只有进入核心才能成为核心
很多培训企业是非常善于打造自己的销售团队，这就给了很多被培训企业一个错觉，以为这家培训公司一定可以把自己的团队打造出来。事实上这些被培训企业老板指望通过打鸡血而不是从名利情去引领员工的欲望，建立企业的合伙人团队和股东团队，企业已经没有什么前景，甚至失败已经注定。
在公司雇佣体制下的员工团队建设其实是一个伪命题。未来新商业模式下的企业都已经平台化，也就是如果你还把员工当员工，这样的企业已经过时，因为如果你不能把员工变成你的合伙人团队，你不可能招到优秀的人才。再牛的企业也要吸引优秀的人才持续的加入。
想一想，不愿意创业还留在企业的员工都是一些什么样的人？都是没有什么本事的人。你的员工个个因循守旧，守在你这领一点可怜的工资，怎么可能为你创造更多的价值，这些人怎么可能成为你所需要的人才？
而那些培训公司的员工个个充满激情，因为他们被挣大钱的梦想洗脑，而忘记真正的成功不可能通过上班实现。要成功要么你在平台上创业，要么你自己创业。有多少培训公司提供了员工可以通过平台创业获得企业股份的机制？没有给员工创业机会和赚钱机会的培训公司本身就不值得追随。大多数培训企业员工就是挣了一点钱而已，这家培训企业的股份与自己毫无关系，即使老板说要稀释股份，好像从来也没有落到实处。
为什么培训公司的销售团队往往都有很强大的战斗力，个个精神抖擞？应该说培训公司的内训是不错的，用了几招刺激员工赚大钱的欲望。
一是树榜样，种种卖票、卖书竞赛，给冠军奖车、奖现金。培训企业做销售的员工看到的就是这些成功的榜样。这些冠军赚了一笔钱，获得了殊荣，殊不知这是一次性收入，永远你需要找下一个顾客。成功的榜样是少数，有努力的成分，但更多的是运气。因为看到所谓的榜样，即使每月数着自己二三千元的基本工资，还是会努力坚持，做着发财的春秋大梦。真实的情况是已经深深落入了打工者的人生象限，工字出头就入土了。
二是PK制度。PK制度在基层员工中是有效的，培训公司在销售团队中组建各种小队，小队与小队之间PK，小队领导人与小队领导人也可以两两PK，每个人拿出真金白银交给公司，赢家通吃。因为付出，所以坚持，小队之间就产生的竞争。培训公司是产生最多销售疯狂行为的地方，就是这个原因。PK的目的是自加压力，不但要把自己的钱赢回来，还要赢别人的钱。当然当了冠军，收入还是可以的。
相对于领固定收入的人，没有封顶的奖励政策刺激销售员工冲出去疯狂销售，创造更多的业绩，当然同样落入老板的陷阱，即使公司再拿出一部分来奖励你，那也是自己创造的价值。
好歹这些培训企业员工还能拿着底薪苟延残喘，做着发财成功的大梦。其实真正的失败，是这些培训企业销售人员人生的失败。如果他不能从自己打工者的象限中走出来。在一家没有新商业模式的培训企业做销售，实际还是做就有，不做就没有。如果你几个月没有开张，你很快就被淘汰了。
这样说起来，这些在培训企业的员工前景不会乐观，事实上任何一家培训公司的销售人员都如流水般一槽槽来，又一槽槽去。为什么会走？原因是大多数人挣不到钱，撑不下去了。留下来的看似精英，也能挣到一些钱，虽然开支很大，但也找不到最后的出路。
也有少数有强大的成功企图心的员工，开始努力练习演讲，朝培训师的方向发展，成为一名销讲老师，就能挣更多的销售提成。我认识的一位朋友就这样，成为了一名销讲老师，但离给自己心爱的人有车有房的梦想还是太远。虽然这家培训企业创业十年已经有好几个员工实现了有车有房的梦想。
那么培训企业离开的员工自己创业就可以成功吗？未必。如果你进入其他培训公司做销售，仍然重复非成功象限的老路，无非是重复一遍过去的故事。如果把这种疯狂做销售的精神带入其他行业，挣钱的可能性还是比较大的。如果自己做培训公司，成功可能性就太小了。因为今天在培训行业创业如果不能有自己的一套商业模式，很难做起来。现在已经过了背话术就能成交别人的年代，老板必须要学习解决问题的办法。
太多的培训企业毁掉了一大批年青人。原因在于很多从培训公司走出来的员工陷入了自我认知的误区：我=原来培训公司的老板。一般情况能做起来的培训公司的首席培训师同时也是老板，这些员工听过培训师所有的课程，如果这个培训师碰巧还比较成功，被认为是大师了，那这些曾经的员工认知就会更加失序。因为他的头脑中充斥着大师的语言和观念。
要知道所有的“大师”说的和做的完全是两回事，他们自己就没有做到知行合一。教别人成功的讲师，自己就只做了这个培训企业；讲免费模式的讲师，自己公司就做不到免费；讲商业模式的讲师自己公司的商业模式还是卖课模式，交钱的合伙人模式，或交钱的分公司模式。
有一家培训公司拿着落后的企业管理经验教客户，凡是学他的课程，企业都会从赚钱到不赚钱。大师们永远会告诉自己的客户要向内求。关键是这样的培训公司还活着，因为他们有一整套激励员工卖课的方法。这家公司只要员工挣到一点钱，就会让他们贷款买车买房，在负债的压力下就可以最大限度激发员工的潜能，让他拼命做市场。那些做得好的员工，就让他们到各地去开分公司。
眼高手低是这一群从培训企业走出来的员工的通病，为什么？因为“我已经听了那么多大师的课程，因为我自己和那么多大师合过影。”他们已经很难真正的放下，总认为自己就是最牛的。
我记得圈子里有一个从陈安之机构出来的人，在成都以培训的名义混了很多年，其作为基本等于行骗。全是拿着与陈安之，或与这个大师、那个大师的合影忽悠那些从未被培训过的人。演讲的所有逻辑就是：因为我和这些名人合影，所以我就是很厉害的，我与这些大师有“关系”。
刚参加培训的小白客户，要明白一个道理，凡是拿名人合影来抬高自己的其实都是骗子。包装的背后就是：“我是谁并不重要，最重要的是你认为我是谁。”从个人营销上，这种包装如果是利他的动机，也无可厚非，可是我看到的都是为了把别人的钱骗进自己的钱包。
这些出来做培训的员工一样传承了自己工作和成长所在的培训公司的精神，说的与做的完全不一样。放不下自己，接受了成功学那套害人的骗子手法，却接受不了新的观念。面对新商业模式时代的思想和新观念完全不接受，带着固有的认知，不愿意做任何的改变。当他们活在自己的世界里，屏蔽外界所有的声音时，还想获得事业的成功，怎么可能？
但各有各的市场，一些人还能短暂骗一断时间，但想要大成，付出再多也很难成功。这个时代，老板已经非常难做，成功者少之又少，如果没有丰富的生命体验，如果不把失败当人生经营成功的常态，就很难坚持下去。成功就是自我认知的革命，你必须忍受所有的伤与痛，成功是你建立了永续经营的通路，能持续享受自己共建平台创造的价值，而并不是做做销售、做做微商挣到一点点钱。
过去凭着当时的商业环境，只要胆子大，敢于面对问题解决问题，你就可能成功，而今天你需要海陆空全方位去了解新商业模式，具有立体的思维空间，能看懂未来将发生的事情。要想清楚在什么地方能够得到，而果断舍去与成功无关联的行为。
想要依托平台成功还是那几个关键点：一是只有进入核心才能成为核心 ，二是借势借智借力，三是天下无难事，唯有股份制。只有那些创建了能让你获得平台股份的机制的培训创业企业，才值得你跟随。如果你是培训企业的员工，如果你真的想改变自己的人生命运，如果你真想在8年10年拥有价值千万的股权，好好了解一下智知集培训平台。
培训企业员工已经接受较好的培训，改变的策略：一是彻底地放下，放下自我、成长自我、成就自我；二是要下决心成为站在舞台上的人，讲会一门课，学会免费演讲，争取不断上台的机会；三是从打工思维中走出来，建立创业的思维，找到适合自己的平台，为自己干，改变自己的人生象限。
转载自《智知集商学院院长》
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