电商创业 没那么简单
中国电商发展十余年，如今，已经成为不可阻挡的趋势。电商创业者中，许多80 后90 后年纪轻轻就当了老板，从表象上看，电商的门槛似乎并不高，但在采访中，不少从业者称，在行业规范、竞争者涌入的情况下，要做好真没有那么容易。
休闲零食+互联网
迈出回乡创业第一步
“ 你喜欢吃牛肉干吗？ 来，尝尝我们店铺的牛肉干，有什么意见尽管提。”马语是巴中市马小白电子商务有限公司的负责人，一见面就向晚报记者推销起她的产品，“我们公司的口号就是‘70 后的生产力，90 后的创新思维，打造00 化个性互联网产品’。”一谈起自己的店铺，马语显得神采飞扬。
虽然才20 多岁，但今年已经是她进入电商这个行业的第八年了。2008年，还是大学生的马语在淘宝网上销售日韩美妆，但由于资金等原因，后期店铺就处于搁置状态。第二次触“电”互联网，是她毕业后，当时从事的是酒店行业。她发现，当地酒店宣传还停留在雇人到车站揽客的落后阶段，具有互联网思维的她决定另辟蹊径，在网上发布酒店房间的信息，并配以适当的促销活动。渐渐地，马语的酒店在当地有了知名度，一时间酒店达到了一房难求的程度。这次的成功让马语深刻意识到互联网所带来的巨大商机。
经过深思熟虑，马语毅然决定将酒店业务交给合作伙伴打理，自己则投身电商行业。这个想法一出现，马语便开始着手打造属于自己的团队，因为她深知猛虎斗不过群狼的道理。在团队成员中，不乏来自各行各业的人才，如：单月业绩200万的销售冠军、优秀设计师、博物馆管理员、建筑公司测绘员等。这些因为共同的创业信念聚到一起的人，产生了巨大的化学反应。
在推广业务期间，马语在一次逛超市的过程中发现，自己家乡—— 巴中的特产经常出现在货架上比较显眼的位置，身为巴中人的她，在为家乡感到自豪的同时，也看到了商机。与团队伙伴商量后，大家纷纷决定将公司迁至巴中，推广业务也依托大巴山的资源。经过一系列的筹划与准备，终于在2015 年，以70 后的生产力、90 后的执行力为核心的巴中市马小白电子商务有限公司正式成立，目前，该公司已经逐步走上正轨，在网上的月销售量达到80 余万。
走山村淘土货
成都妹子来巴做电商
一头乌黑的长发，瘦小的身体，很难想象坐在面前的是从摆地摊开始，白手起家的创业者。她叫余利娟，成都大邑人，是尚青食旗舰店的负责人，她的店里主要卖通江银耳和其他的一些山货。“我是2008 年毕业的，在离毕业还有近半年的时间，就开始了我的第一次创业，在成都建设路二环天桥上摆地摊。当时我卖的是比较流行的水钻饰品，一开始我把货摆得整整齐齐，但是很奇怪一点生意都没有。”余利娟称，有一天她突发奇想把所有的饰品全部拆开来戴在自己身上，瞬间整个人闪闪发亮，吸引了好多人过来买。
余利娟跟巴中的渊源，还得从2012 年说起。偶然的一次机会，她来到了通江，第一次接触到通江的银耳，当时她就带了一些回去送给朋友。“ 没想到朋友吃了觉得不错，都跑来问哪里可以买得到。就是这样，我决定做电商。”去年得知巴中成立电商产业园的消息，余丽娟决定把公司建在巴中。余利娟坦言，好的产品是做电商的基础，为了寻找好的货源，这几年她几乎跑遍了巴中深山的每一个角落，同时也去了外面很多地方。刚开始做的时候，只是一份兴趣和爱好，尽管经常要自己搬货，要坐七八个小时的车去收货，有时候甚至还要步行一两个小时的山路，但她都不觉得累。
余利娟说，到现在，她觉得做电商更多的是一种责任，对客户、对员工、对给她供货的农户……通过几年的发展，店铺从2013 年年销售额120 万发展到2015 年年销售额190 万，公司团队也由最初的两个人发展到近10 人。
传统企业触网谋转型
不打价格战打差异牌
“ 老廖家”这个品牌相信不少巴中人都知道，但你们知道吗，现在可以直接在网上购买他家牛肉。
老廖家电商部负责人孙保林介绍，作为一个传统企业，如何同“ 互联网+”联系起来，如何直接面对终端零售客户，在电商风潮兴起之后作为一个大难题迅速摆在公司面前。“2013 年公司第一次触‘电’，先是做B2B，在阿里巴巴这个平台上做批发，很快我们就遇到了问题，老廖家之前在互联网上没有进行过任何推广，客户来阿里巴巴平台进货时不敢相信这个品牌。开始三四个月没有一笔生意。”孙保林说，首战失败后，公司便在网络上做推广，做广告，慢慢地，网络上的生意有了起色。
孙保林介绍，第二次触“电”是在2014 年，那个时候微商特别火爆，公司就推出了一个微信商场，虽然获利不大，但是通过微信这种社交网络销售，将老廖家的品牌、口碑进行了推广，那个时候，老廖家在网上的销售已经很可观了。第三次触“电”是在2015年，由于前期的积累，天猫的客服发来邀请函，邀请老廖家品牌入驻天猫商城，就这样，老廖家在天猫上推出了有影响力的电商平台，电商部也从最开始的3 个人到现在的10多个人。
网上卖的价格是不是就比实体店便宜？孙保林说，他们不打价格战，打差异牌，老廖家整个工艺流程基本保持传统手工，“ 例如长期生活在阳光充足环境中的牛含水量较多，不同的牛肉质也有老嫩之分，这就要求工人们制作时要有针对性地进行修整、腌制。”为了做到无添加但又能有较长的保质期，产品使用了“ 铝膜袋”替代平常的“透明袋”，孙保林介绍，“我们现在有专门只供网上销售的产品，所以不存在线上比线下价格便宜这一点，我们主要是从健康、手工这些产品的内在因素来取胜。”
休闲零食+互联网
迈出回乡创业第一步
“ 你喜欢吃牛肉干吗？ 来，尝尝我们店铺的牛肉干，有什么意见尽管提。”马语是巴中市马小白电子商务有限公司的负责人，一见面就向晚报记者推销起她的产品，“我们公司的口号就是‘70 后的生产力，90 后的创新思维，打造00 化个性互联网产品’。”一谈起自己的店铺，马语显得神采飞扬。
虽然才20 多岁，但今年已经是她进入电商这个行业的第八年了。2008年，还是大学生的马语在淘宝网上销售日韩美妆，但由于资金等原因，后期店铺就处于搁置状态。第二次触“电”互联网，是她毕业后，当时从事的是酒店行业。她发现，当地酒店宣传还停留在雇人到车站揽客的落后阶段，具有互联网思维的她决定另辟蹊径，在网上发布酒店房间的信息，并配以适当的促销活动。渐渐地，马语的酒店在当地有了知名度，一时间酒店达到了一房难求的程度。这次的成功让马语深刻意识到互联网所带来的巨大商机。
经过深思熟虑，马语毅然决定将酒店业务交给合作伙伴打理，自己则投身电商行业。这个想法一出现，马语便开始着手打造属于自己的团队，因为她深知猛虎斗不过群狼的道理。在团队成员中，不乏来自各行各业的人才，如：单月业绩200万的销售冠军、优秀设计师、博物馆管理员、建筑公司测绘员等。这些因为共同的创业信念聚到一起的人，产生了巨大的化学反应。
在推广业务期间，马语在一次逛超市的过程中发现，自己家乡—— 巴中的特产经常出现在货架上比较显眼的位置，身为巴中人的她，在为家乡感到自豪的同时，也看到了商机。与团队伙伴商量后，大家纷纷决定将公司迁至巴中，推广业务也依托大巴山的资源。经过一系列的筹划与准备，终于在2015 年，以70 后的生产力、90 后的执行力为核心的巴中市马小白电子商务有限公司正式成立，目前，该公司已经逐步走上正轨，在网上的月销售量达到80 余万。
走山村淘土货
成都妹子来巴做电商
一头乌黑的长发，瘦小的身体，很难想象坐在面前的是从摆地摊开始，白手起家的创业者。她叫余利娟，成都大邑人，是尚青食旗舰店的负责人，她的店里主要卖通江银耳和其他的一些山货。“我是2008 年毕业的，在离毕业还有近半年的时间，就开始了我的第一次创业，在成都建设路二环天桥上摆地摊。当时我卖的是比较流行的水钻饰品，一开始我把货摆得整整齐齐，但是很奇怪一点生意都没有。”余利娟称，有一天她突发奇想把所有的饰品全部拆开来戴在自己身上，瞬间整个人闪闪发亮，吸引了好多人过来买。
余利娟跟巴中的渊源，还得从2012 年说起。偶然的一次机会，她来到了通江，第一次接触到通江的银耳，当时她就带了一些回去送给朋友。“ 没想到朋友吃了觉得不错，都跑来问哪里可以买得到。就是这样，我决定做电商。”去年得知巴中成立电商产业园的消息，余丽娟决定把公司建在巴中。余利娟坦言，好的产品是做电商的基础，为了寻找好的货源，这几年她几乎跑遍了巴中深山的每一个角落，同时也去了外面很多地方。刚开始做的时候，只是一份兴趣和爱好，尽管经常要自己搬货，要坐七八个小时的车去收货，有时候甚至还要步行一两个小时的山路，但她都不觉得累。
余利娟说，到现在，她觉得做电商更多的是一种责任，对客户、对员工、对给她供货的农户……通过几年的发展，店铺从2013 年年销售额120 万发展到2015 年年销售额190 万，公司团队也由最初的两个人发展到近10 人。
传统企业触网谋转型
不打价格战打差异牌
“ 老廖家”这个品牌相信不少巴中人都知道，但你们知道吗，现在可以直接在网上购买他家牛肉。
老廖家电商部负责人孙保林介绍，作为一个传统企业，如何同“ 互联网+”联系起来，如何直接面对终端零售客户，在电商风潮兴起之后作为一个大难题迅速摆在公司面前。“2013 年公司第一次触‘电’，先是做B2B，在阿里巴巴这个平台上做批发，很快我们就遇到了问题，老廖家之前在互联网上没有进行过任何推广，客户来阿里巴巴平台进货时不敢相信这个品牌。开始三四个月没有一笔生意。”孙保林说，首战失败后，公司便在网络上做推广，做广告，慢慢地，网络上的生意有了起色。
孙保林介绍，第二次触“电”是在2014 年，那个时候微商特别火爆，公司就推出了一个微信商场，虽然获利不大，但是通过微信这种社交网络销售，将老廖家的品牌、口碑进行了推广，那个时候，老廖家在网上的销售已经很可观了。第三次触“电”是在2015年，由于前期的积累，天猫的客服发来邀请函，邀请老廖家品牌入驻天猫商城，就这样，老廖家在天猫上推出了有影响力的电商平台，电商部也从最开始的3 个人到现在的10多个人。
网上卖的价格是不是就比实体店便宜？孙保林说，他们不打价格战，打差异牌，老廖家整个工艺流程基本保持传统手工，“ 例如长期生活在阳光充足环境中的牛含水量较多，不同的牛肉质也有老嫩之分，这就要求工人们制作时要有针对性地进行修整、腌制。”为了做到无添加但又能有较长的保质期，产品使用了“ 铝膜袋”替代平常的“透明袋”，孙保林介绍，“我们现在有专门只供网上销售的产品，所以不存在线上比线下价格便宜这一点，我们主要是从健康、手工这些产品的内在因素来取胜。”
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